常年隱身幕后的老板們，可能想不到有一天自己也會變成預備主播。以前老板們不進直播間是因為恐懼鏡頭、不懂運營，但現在淘寶打算手把手的教。
類似服務網紅明星的全托管模式，有意為自家企業(yè)代言的CEO，可以享受淘寶提供的從貨盤到直播間運營一站式“保姆”服務。淘寶內部還給這個項目起了一個聽起來更像綜藝節(jié)目的代號——“勇往直前的CEO”。
有多少老板愿意去淘寶開播不知道，但的確有不少“勇往直前的CEO”已經在抖音帶貨很久了。
“失意企業(yè)家”在直播間靈活就業(yè)
在雷軍以一己之力帶動整個車圈老板走進直播間以前，企業(yè)家直播是帶著一點悲情色彩的。
無論是身負6億巨債的羅永浩，還是被迫轉型的俞敏洪，又或者說自己“企業(yè)沒了家也沒了”的李國慶，這些活躍在抖音直播間的“失意企業(yè)家”，大多是本業(yè)失敗才不得不去直播間靈活就業(yè)的。
這與今天在直播間春風得意、斗志昂揚的雷軍、魏建軍、李斌甚至周鴻祎有著本質的不同。如果籠統(tǒng)一點劃分，甚至可以直接將這些老板們分為失意派和得意派。
那些在直播間靈活就業(yè)的企業(yè)家，身上都有著或多或少的相似性:本業(yè)失敗但個人或企業(yè)IP已經成型、敢于扎根而非玩票，并且有足夠強大的承受能力。
周鴻祎在成為“著名”企業(yè)家IP后，一度勸誡前來討教經驗和方法的人，沒有足夠強大的心理承受能力，就不要想著做企業(yè)家網紅了。
羅永浩和俞敏洪雖然為“流浪到抖音的失意企業(yè)家”驗證了直播帶貨這條路的可行性，但也并非人人都能炮制他們的成功。
今年3月陷入崩潰邊緣的高合汽車，派工程項目總監(jiān)楊悅卿開直播回應市面上的一些質疑和評論，因此頗有熱度。隨后高合趁熱打鐵，讓楊悅卿以帶貨主播的身份繼續(xù)出現，獲得的收入則用來保障售后。
但高合顯然低估了直播帶貨的難度，楊悅卿首秀雖然有超過140萬人次觀看，最終銷售額卻僅有10-25萬左右。隨后的幾場直播僅有一場達到了50-75萬，此后數據則一路走低，單場直播銷售額在2.5-10萬之間。從5月至今，高合汽車未繼續(xù)直播。
另一場試圖自救的直播則來自于老牌BBS社區(qū)天涯。為了籌措300萬元支付欠款，天涯發(fā)起了一場“7天7夜，重啟天涯”的直播義賣活動，但最終僅賣出三十余萬元的貨物，離目標相距甚遠。
高合以及天涯，試圖將直播帶貨當做一個杠桿，以為只需要出一點點力就能快速撬動大量財富。實際上，雖然同為失意企業(yè)家，但羅永浩和俞敏洪更像是二次創(chuàng)業(yè)，傾注的心血顯然比玩票的高合和天涯更多。
類似的事情，梁建章和董明珠在疫情期間也干過。臨危受命來到直播間COS各種角色，首秀1小時就為攜程賣出1000萬的酒店套餐，攜程在當年第三季度也成功扭虧為盈;為了拯救因為疫情線下門店損失慘重的格力，董明珠也在數次走進直播間，不管“用直播反渠道”和培養(yǎng)接班人結局如何，至少董小姐也是實打實出了力的。
淘寶姍姍來遲
過去幾年，鴻星爾克、天府可樂、中圖網等企業(yè)一把手都曾在淘寶開播，但影響力遠不如活躍在抖音直播間的董明珠、李斌、雷軍。
一方面，明星企業(yè)家自帶流量，熟悉互聯(lián)網環(huán)境也善于制造話題，周鴻祎就用一張坐在車頂的照片攪動了整個北京車展的流量走向;另一方面，區(qū)別于淘寶直播賣貨的用戶認知，以內容見長的短視頻平臺主要職能仍是信息傳播。換言之，企業(yè)家將抖音視為一個品牌營銷工具。
如今的淘寶也像分一杯內容電商的羹。
在邀請企業(yè)家進駐直播間以前，淘寶已經宣布在內容電商加大投入，一出手就是百億現金、千億流量。與此同時，為了能讓大量的明星網紅源源不斷地進入淘系直播，淘寶官方組建了直播公司，服務對象瞄準了那些有內容能力但缺少供應鏈能量的內容網紅，比如一栗小莎子、李誕、盜月社食遇記、TVB等等。
目的自然是希望更多外部具備內容屬性的人和機構主播能加入淘寶直播，彌補自身在內容層面的短板，并用運營貨盤的強項打造兼顧內容屬性和賣貨屬性的新方式。
這也是淘寶經過一段時間摸索才明白的道理。
淘寶去年全面擁抱內容化，開放了所有內容類型的測試。一段時間后發(fā)現資訊和影視剪輯的非人設內容效果有限，用戶對純內容雖然有留存，但帶來不了回訪。因此淘寶內容化最終收縮到 "有人設的內容社區(qū)" 定位，只有真實人設下的生活消費內容，才能帶來有價值的電商屬性。
于是在網紅明星之后，淘寶又對企業(yè)家“下手”了。據第一財經報道，6月5日晚，淘寶發(fā)布CEO開播對接群后，一天內已有近70位用戶加入群聊，關注該項目的報名門檻、流程和合作模式等。
而此前已經在淘寶開播的鐘薛高創(chuàng)始人林盛或許就是一個樣板工程。
5月28日，鐘薛高創(chuàng)始人林盛在淘寶開啟首播，為了突出企業(yè)家IP直播的話題性，林盛還將欠薪員工的數量放在了直播背景上，當時顯示的數字是729。到了5月31日的第二次直播，欠薪員工數已經變成了726。在一場直播過后，林盛還清了3個員工的工資。
雖然林盛本人認為“還債一點都不是好故事”，但是對于淘寶直播來說，則是難得的話題。直播間背后的欠薪員工數，就像在觀眾心里埋了一個鉤子，不僅吸引他們能回訪直播間，也能最大化利用消費者的共情規(guī)避林盛作為“污點企業(yè)家”身上的負面輿論。
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