在國內服務器市場，浪潮集團與IBM這對競爭對手本應避之不及，但在訴求面前，這對冤家卻“意外”聯(lián)手。
山東省商務廳8月28日消息稱，IBM與浪潮集團宣布合作，雙方將致力于向中國客戶和獨立軟件開發(fā)商提供大數(shù)據(jù)分析以及交易處理解決方案，賦予他們實時訪問與利用海量資訊的能力。
就在5月下旬，浪潮集團表示，欲搶奪IBM中國近20%的市場，坐穩(wěn)中國服務器第一位置。此外，自去年6月的“棱鏡門”之后，國內“去IOE”（本土廠商替換服務器提供商IBM、數(shù)據(jù)庫軟件提供商Oracle、存儲設備提供商EMC）浪潮一波高過一波，浪潮、阿里等國內企業(yè)紛紛吹響號角。
對于此次“意外”合作，昨日（9月1日），浪潮集團人士向《每日經濟新聞》記者表示，從發(fā)展角度，大公司之間的“競合”關系已比較普遍。
有業(yè)內人士認為，“去IOE”是在中國加大信息安全建設的大背景下，外資與本土廠商從各自的市場需求出發(fā)而決定的。對IBM來說，中國信息安全建設的加速其實是一個巨大的市場機會。
浪潮地位面臨聯(lián)想挑戰(zhàn)
山東省商務廳網(wǎng)站信息顯示，IBM與浪潮集團于8月25日宣布此次合作。9月1日，距雙方合作已過一周時間，一位浪潮集團人士表示，對這件事的具體情況并不了解。
在一位技術人士看來，浪潮與IBM本是競爭對手，而在服務器國產化的呼聲下，浪潮、華為等國內服務器提供商被寄予厚望。
事實上，在國內“去IOE”的行動中，浪潮集團表現(xiàn)得尤為高調。今年5月27日，浪潮集團啟動全國創(chuàng)新數(shù)據(jù)中心全國巡展，在濟南站首次公布一項名為“I2I計劃”(IBMtoInspur)的計劃。浪潮集團表示，要搶奪IBM中國近20%的市場，坐穩(wěn)中國服務器頭把交椅。
浪潮副總裁左佰臣表示，浪潮在服務器和小型機產品上，已經具備了全面接替IBM產品的能力。在人才儲備方面，浪潮就已經從IBM等國外服務器廠商中招募了大量專業(yè)人員。
按照浪潮的策略，其將通過產品、渠道、服務、價格的全方位發(fā)力，全面替代IBM在華服務器業(yè)務，加速推進中國服務器市場份額第一的目標。但在很長一段時間里，在與IBM等國際服務器巨頭的角色定位上，浪潮集團把自己定位于追趕者的角色。
市場咨詢機構Gartner的數(shù)據(jù)顯示，2014年一季度國內X86服務器市場出貨量統(tǒng)計中，浪潮以80929的臺出貨量（19%的市場占比和288.7%的同比增速），成為國內有服務器統(tǒng)計數(shù)據(jù)以來，首個獲得出貨量第一的本土企業(yè)。
但業(yè)內人士分析稱，浪潮如果要繼續(xù)把持國內市場第一的交椅，仍有許多功課要做。從數(shù)據(jù)上來看，一季度X86服務器出貨量前三強分別為：浪潮的8.09萬臺（占19%）、戴爾的7.13萬臺（占17%）、華為的7.04萬臺（占16%），前三者的差距并不大。
同時，據(jù)美國《福布斯》雜志8月26日報道，美國同意聯(lián)想以23億美元(約合141億元人民幣)收購IBM公司的X86服務器業(yè)務。
對此，有業(yè)內分析認為，浪潮集團在X86服務器市場上未來最大的競爭對手將是聯(lián)想集團，一旦其完成對IBMX86服務器的收購，市場格局或將會再次發(fā)生改變。
浪潮與IBM各取所需
值得注意的是，在聯(lián)想集團對IBM公司X86服務器業(yè)務的收購上，美國的外國投資委員會的裁決，成為此次交易成敗的關鍵。
此前，聯(lián)想方面表示，希望在今年底完成整個收購項目。公開數(shù)據(jù)顯示，在X86服務器出貨方面，聯(lián)想一季度市場出貨量為4.5萬臺，IBM的市場出貨量為4.53萬臺。
從“去IOE”進程看來，本土化正在加速，不過聯(lián)想集團一旦完成對IBM公司X86服務器業(yè)務的收購，其業(yè)務量將超過浪潮集團，浪潮的頭把交椅將受到有力挑戰(zhàn)。
有業(yè)內分析稱，IBM和聯(lián)想的交易還沒有正式完成，浪潮并非真的將IBM視為競爭對手，而是趁著這個空當，搶奪聯(lián)想即將到手的市場份額。
《每日經濟新聞》記者注意到，在8月25日與IBM共同宣布的合作中，浪潮集團拿出的籌碼，也頗具誠意。根據(jù)合作協(xié)議，IBM與浪潮集團的合作將在浪潮天梭K1系統(tǒng)上運行IBMDB2與IBMWebSphere應用服務器軟件。
公開資料顯示，2013年初發(fā)布的浪潮K1，作為國家863計劃“高端容錯計算機”專項的重大成果，其突破了多項核心技術及工程技術實踐難題，建立了完整的自主化技術體系。2014年初，浪潮集團正式推出“K遷工程”，全面推動天梭K1規(guī)?；娲癐OH”（IBM、Oracle和HP）小型機的進程。
在業(yè)內看來，“K遷工程”是浪潮完成主機核心技術突破、成功研制天梭K1后，全面推進國產主機應用，打破美國對主機產業(yè)和市場全面壟斷的重要信號。
市場研究公司IDC預計，大數(shù)據(jù)技術和服務市場在中國的復合年增長率將達到38.7%，從1.655億美元增長到2017年的8.5億美元。
在分析人士看來，對IBM這樣的外資科技企業(yè)來說，中國信息安全建設的加速其實是一個巨大的市場機會。在中國加大信息安全建設的大背景下，浪潮與IBM的合作有各取所需的味道。
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