地?cái)偀嵝滤伎迹夯ヂ?lián)網(wǎng)思維還有用嗎？

今天你出攤了嗎？

疫情帶來(lái)了新的風(fēng)口，上半年是直播帶貨，下半年則是“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”。近幾日，朋友圈似乎人人都在關(guān)注“擺地?cái)偂?，縱觀身邊的朋友，傾向于擺攤賣(mài)花、賣(mài)襪子、賣(mài)書(shū)的居多，還有人喊著要去擺攤“賣(mài)”小孩、帶寵物賣(mài)萌、代改代碼、定制開(kāi)發(fā)、占卜、賣(mài)減肥餐……

和直播帶貨一樣，地?cái)倹](méi)有中間商賺差價(jià)，可以直接觸達(dá)消費(fèi)者，更接地氣、更低價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)成本更低。

地?cái)偨?jīng)濟(jì)從常年受城管驅(qū)趕、管控，到城管打電話喊你來(lái)擺攤，這背后是怎樣的變遷和機(jī)會(huì)？

新浪科技探訪地?cái)偓F(xiàn)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)在形形色色擺攤?cè)酥校腥丝砍鰯倿樯?，有人為考察市?chǎng)，有人通過(guò)線下小買(mǎi)賣(mài)為線上社群引流，還有很多人一時(shí)興起，只為嘗鮮。熱潮之下，在這擺攤眾生相中，值得思考的是，擺攤熱會(huì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)何種影響？又是否會(huì)為實(shí)體經(jīng)濟(jì)注入新變量？

擺地?cái)偙娚啵簢L鮮？但城管依舊很?chē)?yán)

周末晚上六點(diǎn)多，天色還未暗，昌平一地鐵口的擺攤?cè)艘呀?jīng)“練”起來(lái)了。

他們帶著最簡(jiǎn)易的裝備，一個(gè)紙箱或者一個(gè)小桌子，賣(mài)著簡(jiǎn)單的貨品，10塊錢(qián)一把的茉莉、5塊錢(qián)一小枝的小雛菊、3塊錢(qián)一朵的向日葵，有父親帶著兒子在叫賣(mài)為數(shù)不多的幾套洗護(hù)用品；還有人開(kāi)著車(chē)停在路邊賣(mài)POS機(jī)辦信用卡。

這些擺攤?cè)酥?，一部分是近幾日才出?lái)的擺攤新人，不太適應(yīng)叫賣(mài)，一般安靜地等待買(mǎi)家光顧。

不過(guò)，平日里經(jīng)常見(jiàn)到烤冷面手抓餅和燒烤小攤販還沒(méi)有出現(xiàn)，他們躲在隱蔽的地方，等待更晚的時(shí)間，才移動(dòng)到人流多的街口。

一個(gè)賣(mài)花的大叔告訴新浪科技，自己在地鐵口擺攤賣(mài)花已經(jīng)好幾年了，平時(shí)一周會(huì)來(lái)兩次，晚間出攤，沒(méi)有固定的店，鮮花都是現(xiàn)拿現(xiàn)賣(mài)?！敖衲晟獠缓米隽?，有一陣沒(méi)出來(lái)了，因?yàn)橐咔椴桓页鰜?lái)，現(xiàn)在買(mǎi)的人也少了?！贝笫甯袊@到。對(duì)于最近熱鬧的“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”，他則表示，雖然網(wǎng)上都說(shuō)地?cái)偨?jīng)濟(jì)放開(kāi)了，但城管該管還是管，時(shí)不時(shí)會(huì)來(lái)個(gè)突擊檢查、“勸退”。

在一處隱蔽的地鐵口，賣(mài)烤冷面的阿姨在等待行人光顧。她表示，最近城管查的還是嚴(yán)，自己也是在幾個(gè)地鐵口流動(dòng)做生意，只能等晚一點(diǎn)才敢到距離商場(chǎng)近一點(diǎn)的街口，那邊人更多?！耙咔樽顕?yán)重的那幾天根本不敢出門(mén)，現(xiàn)在也得小心點(diǎn)，被抓住，一個(gè)車(chē)就是兩三千罰款?！?br/>

在離地鐵口不遠(yuǎn)處的一小區(qū)門(mén)口，一兩個(gè)年輕人拉著小推車(chē)在賣(mài)花，他們的店就在身后商住樓上。年輕人表示，實(shí)體店新開(kāi)不久，主要經(jīng)營(yíng)花器、盆栽、開(kāi)設(shè)插花課，平時(shí)客流量并不高。相比而言，每周幾次的擺攤賣(mài)出的更多，不過(guò)擺攤主要賣(mài)鮮花，和店里的生意有差異?！奥?tīng)說(shuō)現(xiàn)在擺攤放開(kāi)了，保安也不會(huì)阻止我們，每周都會(huì)出來(lái)擺幾次?！?br/>

客戶在攤位前買(mǎi)花付款的同時(shí)，兩個(gè)年輕人會(huì)引導(dǎo)大家加微信，隨后再拉入花店微信群。由于消費(fèi)的都是同一小區(qū)的住戶，大家對(duì)加微信相對(duì)熱情，不少人還咨詢店鋪位置，以便后續(xù)入店消費(fèi)。

不同于做生意的擺攤?cè)?，地?cái)偀嵋詠?lái)，也有不少人跟風(fēng)湊熱鬧。一位媽媽帶著小孩在小區(qū)擺了一上午攤，主要賣(mài)點(diǎn)小玩具，擺出了許多童書(shū)，不過(guò)童書(shū)不賣(mài)，支付一元錢(qián)可以看，不限時(shí)不限數(shù)量?！熬褪菐Ш⒆油嫱?，不圖賺錢(qián)，半天掙了32元?！彼f(shuō)。

一位兒童教育智能產(chǎn)品的創(chuàng)始人，也走出辦公室，擺起了地?cái)?，他說(shuō)做銷(xiāo)售一定要做接地氣的事；一位轉(zhuǎn)型做花景布置的互聯(lián)網(wǎng)人，因?yàn)橛胸浽?，也順?shì)推出鮮花地?cái)偺撞停瑸橛袛[攤想法的朋友們提供貨源；還有一位95后的義烏服裝批發(fā)商，此前已在某音頻平臺(tái)上推出進(jìn)貨竅門(mén)音頻課程，這次平臺(tái)借勢(shì)給到更多的流量曝光和推廣，他講述自己白手起家擺地?cái)偟慕?jīng)歷，教蠢蠢欲動(dòng)的人們?nèi)绾螖[地?cái)偂?br/>

以上這些，都是地?cái)偨?jīng)濟(jì)下，城市的煙火氣，擺攤?cè)四繕?biāo)不同、方式也各不同，有人為養(yǎng)家糊口，有人為考察市場(chǎng)，也有人一時(shí)興起。但值得思考的是，擺攤熱背后，為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)將帶來(lái)何影響？

產(chǎn)業(yè)鏈躁動(dòng)：風(fēng)口？恐不是造富神話

管控放寬后，地?cái)偨?jīng)濟(jì)火速在互聯(lián)網(wǎng)上被炒火。

一邊是各大互聯(lián)網(wǎng)人紛紛出攤，擺攤成了新的更接地氣的營(yíng)銷(xiāo)方式：騰訊總監(jiān)親自下場(chǎng)招聘、唱吧CEO陳華街頭賣(mài)話筒、水滴籌CEO沈鵬地?cái)偞鹨伞?br/>

另一邊，地?cái)偨?jīng)濟(jì)的上游產(chǎn)業(yè)，也率先感受到了市場(chǎng)的強(qiáng)烈信心，同時(shí)帶動(dòng)各大電商平臺(tái)參與造勢(shì)。

首先是上游產(chǎn)業(yè)鏈中的“擺攤神車(chē)”最受關(guān)注。據(jù)五菱汽車(chē)證券部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司一款5月份剛剛推出的貨柜車(chē)，近幾日銷(xiāo)售電話就被打爆了，6月3日一天的接單量估計(jì)超過(guò)了上個(gè)月整月的銷(xiāo)售量。

隨后，拼多多、天貓宣布上線“擺攤神車(chē)”補(bǔ)貼專場(chǎng)，拼多多上11臺(tái)車(chē)一晚售完、天貓618專場(chǎng)推出6大“擺攤專用車(chē)”，由車(chē)企官方補(bǔ)貼，天貓預(yù)定，到店購(gòu)車(chē)可至少優(yōu)惠1000元。

一時(shí)間，車(chē)企股價(jià)大升，被譽(yù)為“地?cái)偵衿鳌钡氖圬涇?chē)銷(xiāo)量猛增，其他汽車(chē)制造商也緊跟熱點(diǎn)，相繼打出“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”的概念，紛紛瞄準(zhǔn)地?cái)偸圬涇?chē)賣(mài)力營(yíng)銷(xiāo)，忙著“搶攤兒”。

此外，與擺攤相關(guān)的零售行業(yè)也成績(jī)斐然，自地?cái)偨?jīng)濟(jì)熱以來(lái)，地?cái)倢Ｓ谜彰鳠翡N(xiāo)量激增70%；在批發(fā)平臺(tái)阿里1688上，日用百貨、內(nèi)衣、數(shù)碼、美妝、個(gè)護(hù)家清、玩具等迅速成為“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”最熱品類(lèi)。與此同時(shí)，啤酒、水產(chǎn)、調(diào)味品等細(xì)分板塊走高。

總結(jié)來(lái)看，地?cái)偨?jīng)濟(jì)帶動(dòng)下的上游產(chǎn)業(yè)鏈正迎來(lái)利好，而這些與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)也密切相關(guān)。表面看，地?cái)偨?jīng)濟(jì)解決就業(yè)，但更深層次是在帶動(dòng)消費(fèi)模式創(chuàng)新，以及為產(chǎn)業(yè)鏈注入活力。

一方面，現(xiàn)階段的擺攤經(jīng)濟(jì)在一定程度上強(qiáng)化了互聯(lián)網(wǎng)的地位。比如支付、貨源、物流、營(yíng)銷(xiāo)、社群運(yùn)營(yíng)等，都是基于當(dāng)下成熟的互聯(lián)網(wǎng)體系。而互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也有望通過(guò)建立擺攤經(jīng)濟(jì)的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，來(lái)為監(jiān)管提供基本抓手。

另一方面，擺攤經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)了上游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。地?cái)傎u(mài)貨比網(wǎng)購(gòu)貴，但要比實(shí)體店便宜，直接利好了電商及批發(fā)平臺(tái)。有人甚至調(diào)侃：“我在淘寶上進(jìn)貨，然后用花唄付款，七天之內(nèi)如果賣(mài)不出去可以無(wú)理由退貨?！?br/>

不過(guò)，地?cái)偨?jīng)濟(jì)不是造富神話，小打小鬧顯然走不遠(yuǎn)。另一方面，地?cái)偨?jīng)濟(jì)倒是為大品牌營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)了新的思路。

地?cái)偰Ｊ酱鏍?zhēng)議：低質(zhì)？或?yàn)閷?shí)體經(jīng)濟(jì)新變量

直播帶貨、地?cái)偨?jīng)濟(jì)是今年以來(lái)最火的兩個(gè)概念，從CEO到普通商家，入局的不少。

此前，就有人提出過(guò)，直播帶貨和擺地?cái)傎u(mài)貨沒(méi)啥本質(zhì)區(qū)別，兩者核心都是賣(mài)貨，完成交易。更為相似的是，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全面普及的時(shí)代，和直播賣(mài)貨一樣，擺地?cái)傄部梢詫⑽锪鳌⒅Ц?，甚至營(yíng)銷(xiāo)、宣傳從賣(mài)貨人身上分離出來(lái)，由互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)承擔(dān)，擺攤?cè)诵枰龊玫木褪琴u(mài)好貨。

就地?cái)偨?jīng)濟(jì)的本質(zhì)來(lái)看，網(wǎng)友@徐大大表示，地?cái)偨?jīng)濟(jì)的本質(zhì)是比較低效的商業(yè)流通過(guò)程。其實(shí)是在走回頭路，在開(kāi)歷史的倒車(chē)?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)節(jié)約了流通成本（這里指網(wǎng)購(gòu)），而地?cái)偨?jīng)濟(jì)是增加了流通成本。

但是，在當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施完善的情況下，地?cái)偨?jīng)濟(jì)提供了更多的新思路。不管是直播帶貨，還是地?cái)偨?jīng)濟(jì)，都是疫情困難中，倒逼產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)探尋新的模式。

中國(guó)傳媒大學(xué)特約研究員張知愚表示，地?cái)偨?jīng)濟(jì)的認(rèn)知是低端、大眾、廉價(jià)、低質(zhì)，似乎都與品牌建設(shè)背道而馳，而事實(shí)上，并非如此。

地?cái)偨?jīng)濟(jì)的巨大流量、貼近一線市場(chǎng)、互動(dòng)性強(qiáng)的特征可以成為品牌建設(shè)的強(qiáng)力推手。“地?cái)偭髁繒?huì)成為2020年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的熱詞，對(duì)地?cái)偭髁康臓?zhēng)奪也會(huì)成為各大電商平臺(tái)的新戰(zhàn)場(chǎng)?！?/span>

實(shí)際上，早已有品牌在朝著這樣的方向拓展。比如肯德基、必勝客推出移動(dòng)餐車(chē)，售賣(mài)早餐和制售現(xiàn)磨咖啡。百勝中國(guó)一位高管表示，發(fā)展“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”對(duì)于餐飲企業(yè)發(fā)力早餐、夜宵市場(chǎng)都會(huì)帶來(lái)很大的幫助。

地?cái)偨?jīng)濟(jì)概念背后，品牌多樣化經(jīng)營(yíng)也是一個(gè)趨勢(shì)，海底撈、西貝，紛紛開(kāi)啟了高性價(jià)比的面館、快餐小店，看似是大品牌向下發(fā)展，但也是實(shí)體經(jīng)濟(jì)在特殊時(shí)期尋求新變量的體現(xiàn)。

同時(shí)，零點(diǎn)有數(shù)董事長(zhǎng)，飛馬旅聯(lián)合創(chuàng)始人袁岳提到，現(xiàn)在提倡的“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”不只是字面的概念。對(duì)很多年輕人而言，擺地?cái)偛灰欢ㄒ诰€下，在網(wǎng)上同樣可以“擺攤”。“年輕人需要機(jī)會(huì)，現(xiàn)在有很多非正規(guī)就業(yè)。一個(gè)孩子幫忙代打游戲，一個(gè)月都能掙幾千塊上萬(wàn)塊錢(qián)，這是不是現(xiàn)在地?cái)偨?jīng)濟(jì)呢？所以我覺(jué)得地?cái)偨?jīng)濟(jì)只是個(gè)象征。我們要給予非正規(guī)就業(yè)的經(jīng)濟(jì)更大的空間?！?br/>

而以線上“擺攤”經(jīng)濟(jì)為主要模式的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在向線下拓展。閑魚(yú)CEO聞仲就表示，“地?cái)偨?jīng)濟(jì)最大的特征是人與人直接溝通。它的臨時(shí)性、游動(dòng)性又與閑魚(yú)的基因很相通，過(guò)去幾年，閑魚(yú)探索了線上魚(yú)塘，也有線下市民小集?！彼J(rèn)為，傳統(tǒng)線下集市有生機(jī)也比較亂，關(guān)鍵在于更好地通過(guò)IP將其統(tǒng)合起來(lái)。

結(jié)語(yǔ)：

當(dāng)然，地?cái)偨?jīng)濟(jì)雖然是新風(fēng)口，但不代表可以忽略規(guī)章制度，地?cái)偨?jīng)濟(jì)一直以來(lái)面臨的監(jiān)管難題也不會(huì)就此消解。

央視評(píng)論認(rèn)為：地?cái)偨?jīng)濟(jì)不能一哄而起。北京日?qǐng)?bào)也評(píng)論認(rèn)為，“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”不適合北京。針對(duì)市民反應(yīng)強(qiáng)烈的個(gè)別地點(diǎn)出現(xiàn)的擺攤設(shè)點(diǎn)、占道經(jīng)營(yíng)等違法行為，北京城管部門(mén)將加強(qiáng)執(zhí)法檢查，依法處理這類(lèi)擾亂市容環(huán)境秩序的違法行為。

“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”當(dāng)然有其存在的價(jià)值，但不同的城市有不同的定位，也有不同的發(fā)展階段，后續(xù)合理的治理和規(guī)范更為重要。

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